L'exposició s'allargarà durant tres dies del 10 al 12 d'octubre.
La nostra preparació abans de l'exposició:
Material promocional de l'empresa, cotitzacions periòdiques de productes, mostres, targetes de visita i llista de clients que vindran al seu estand, quaderns, calculadores, grapadores, bolígrafs, cinta, endolls, etc.
Aquesta vegada vaig conèixer un vell client a l'exposició.Per a un client antic que ja s'ha concertat per venir al seu estand, el millor és seure a parlar, i preguntar-li si està satisfet amb l'oferta anterior i si hi ha alguna cosa que necessiti millorar., O tenir algun requisit nou;pregunteu a l'altra part quins plans comprareu a continuació;finalment envia un petit regal per mostrar el teu cor.
Durant l'exposició, no podeu esperar que els clients us vinguin.Els clients que miren fora de l'estand poden prendre la iniciativa de demanar a l'altra part que la visiti.Per prendre la iniciativa de rebre clients, s'han de lliurar targetes de visita als clients i la informació de contacte de la xarxa de l'altra part s'ha de conservar tant com sigui possible.El correu electrònic és el més important.Si no hi ha correu electrònic a la targeta de visita Assegureu-vos de deixar que el client escrigui a la targeta de visita, preferiblement MSN o SKYPE, perquè pugueu contactar més tard i intenteu entendre la naturalesa de l'empresa de l'altra part, els principals productes comprats i els productes bàsics. requisits quan es parla amb el client.Sol·liciteu la targeta de visita de cada client en un únic full de llibreta, i simplement anoteu el producte i la informació bàsica requerida pel client, marqueu els clients clau i els clients generals, de manera que quan torneu, pugueu conèixer la situació general consultant els registres. .Principalment i subordinament, podeu presentar l'empresa i citar els productes d'interès.
Les persones que vénen a l'exposició solen venir un dia o dos.Si ve al teu estand el primer dia però té poca intenció, quan el tornis a veure l'endemà, has de demanar-li que s'asseu a dins.Mireu la mostra i parleu-ne amb detall.
El full de cotització portat a l'exposició no es pot proporcionar als clients de manera casual.Si realment esteu interessats, heu de demanar una referència a l'exposició.Si podeu calcular el preu per vosaltres mateixos, el millor és utilitzar una calculadora per calcular directament. Per als clients, això pot reflectir millor la nostra professionalitat.A més, hem d'informar als clients que aquest preu només és una referència, i és vàlid durant uns dies.Podeu tornar a contactar després de tornar per oferir als clients informació detallada del producte i pressupostos precisos.No obstant això, els clients han de portar una còpia del fulletó i col·locar la seva targeta de visita al fulletó perquè els clients el puguin consultar després de tornar a casa.Si esteu interessats en els nostres productes, podeu consultar directament la informació de contacte de la targeta de visita.
Si és possible, hem de fer tot el possible per conservar les fotos dels clients quan estiguin al nostre estand.Podeu publicar una foto quan us poseu en contacte amb el client per aprofundir en la impressió que el client té de nosaltres.
El seguiment després de l'exposició és molt important.
Després de tornar a l'empresa, organitzem i arxivem immediatament totes les targetes de visita, classifiquem els clients importants i els clients generals, i després responem a cada client de manera específica.Els clients clau generalment tenen requisits específics de producte i poden proporcionar detalls dels productes que els interessen. Informació i pressupost.Per als clients generals, podeu presentar la situació de l'empresa i enviar catàlegs de productes.Per als clients que han respost, han de comunicar-se amb els clients de manera oportuna i eficaç.Per als clients que no han respost, han de tornar a enviar un correu electrònic.Si encara no hi ha resposta, poden trucar i enviar missatges de text per contactar amb el client.
La informació dels clients obtinguda a l'exposició és relativament real, i la majoria dels clients que estan interessats en el producte són compradors reals.Si comenceu a contactar i no feu un tracte, hauríeu de continuar posant-vos en contacte amb els clients a intervals regulars i intentar fer-los conèixer l'empresa.Recorda't de tu mateix, potser pots convertir-te en el nostre nou client en el futur.
Hora de publicació: 30-des-2020
