L’exposició tindrà una durada de tres dies del 10 al 12 d’octubre.
La nostra preparació abans de l’exposició:
Els materials promocionals de la companyia, les cotitzacions de productes regulars, les mostres, les targetes de visita i una llista de clients que vindran al seu estand, quaderns, calculadores, grapes, bolígrafs, cinta, preses, etc.
Aquesta vegada vaig conèixer un client antic a l’exposició. Per a un client antic que ja ha disposat a venir al seu estand, el millor és seure i parlar i preguntar -li si està satisfet amb l’oferta anterior i si hi ha alguna cosa que necessiti una millora. , O tenir nous requisits; Pregunteu a l’altra part què té previst comprar després; Finalment, envieu un petit regal per mostrar -vos el cor.
Durant l'exposició, no podeu esperar que els clients us vinguin. Els clients que busquen fora de l’estand poden prendre la iniciativa per demanar a l’altra part que visiti dins. Per prendre la iniciativa per rebre clients, cal donar targetes de visita als clients i la informació de contacte de la xarxa de l’altra part s’ha de mantenir el màxim possible. El correu electrònic és el més important. Si no hi ha cap correu electrònic a la targeta de visita, assegureu -vos de deixar que el client escrigui a la targeta de visita, preferiblement MSN o Skype, de manera que pugueu contactar més endavant i intentar comprendre la naturalesa de l’empresa de l’altra part, els principals productes comprats i els requisits bàsics quan parleu amb el client. Demaneu la targeta de visita de cada client en un sol full de notes i, simplement, noteu el producte i la informació bàsica requerida pel client, marqueu els clients clau i els clients generals, de manera que quan torneu enrere, podreu conèixer la situació general mirant els registres. Principalment i subordinadament, podeu introduir l’empresa i citar els productes d’interès.
Les persones que vinguin a l’exposició solen venir un o dos dies. Si arriba al vostre estand el primer dia, però té poca intenció, aleshores quan el veieu de nou l’endemà, heu de demanar -li que s’assegui dins. Doneu un cop d'ull a la mostra i parleu -ne detalladament.
La fitxa de cotització que es presenta a l'exposició no es pot proporcionar als clients de manera casual. Si us interessa, heu de demanar una referència a l'exposició. Si podeu calcular el preu per vosaltres mateixos, el millor és utilitzar una calculadora per calcular directament als clients, això pot reflectir millor la nostra professionalitat. A més, hem de dir als clients que aquest preu només és una referència i que és vàlid durant uns dies. Podeu tornar a contactar després de tornar per proporcionar als clients informació detallada del producte i pressupostos precisos. Tanmateix, els clients han de portar una còpia del fulletó i col·locar la seva targeta de visita al fulletó perquè els clients puguin mirar -la després de tornar a casa. Si esteu interessats en els nostres productes, podeu veure directament la informació de contacte de la targeta de visita.
Si és possible, hauríem de fer tot el possible per mantenir les fotos dels clients quan estiguin al nostre estand. Podeu publicar una foto quan contacteu amb el client per aprofundir la impressió del client de nosaltres.
El seguiment després de l’exposició és molt important.
Després de tornar a l’empresa, organitzem i arxivem immediatament totes les targetes de visita, classifiquem els clients importants i els clients generals i, a continuació, responem a cada client de manera orientada. Els clients clau generalment tenen requisits específics del producte i poden proporcionar detalls del producte als productes que els interessa. Informació i pressupost. Per als clients generals, podeu introduir la situació de l’empresa i enviar catàlegs de productes. Per als clients que han respost, han de comunicar -se amb els clients de manera oportuna i eficaç. Per als clients que no han respost, han de tornar a enviar un correu electrònic. Si encara no hi ha resposta, poden trucar i enviar missatges de text per contactar amb el client.
La informació del client obtinguda a l’exposició és relativament real, i la majoria dels clients interessats en el producte són compradors reals. Si comenceu a contactar i no feu cap acord, heu de continuar contactant amb els clients a intervals regulars i intentar -los saber l'empresa. Recordeu -vos a vosaltres mateixos, potser podreu convertir -vos en el nostre nou client en el futur.
Hora del post: 30 de desembre-2020
